エグゼクティブリクルーター/ヘッドハンター
小松俊明の活動記録
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「デキる上司は休暇が長い」
小松俊明 著 (あさ出版)

2004年01月31日

僕の好きなもの・嫌いなもの

【気になる政治家】 小沢一郎

【好きな番組】 サンデープロジェクト、世界ウルルン滞在記、米国のドラマ

【好きな男性タレント】 山崎まさよし、織田裕二、ビートたけし
【好きな女性タレント】 黒木瞳、沢口靖子、竹内結子、鶴田真由、菅野美穂

【カラオケで歌う歌手】 尾崎豊、浜田省吾、井上陽水、サザン、河島英五
【十八番】 酒と泪と男と女、野風僧、少年時代、Oh My Little Girl

【好きな国・都市】 米国(サンフランシスコ・デンバー)、タイ(バンコク・クラビ)
【行きたい国・都市】 イタリア、ベトナム、上海、
【好きな東京の街】 神楽坂、表参道、二子玉川、自由が丘、吉祥寺、築地

【好きな動物】 オランウータン、ライオン、馬、ゾウ、シマウマ、キリン
【嫌いな動物】 爬虫類全般、首の長い鳥、イノシシ、バク、うさぎ、ニワトリ

【好きな食べ物】 うなぎ蒲焼、とんこつ醤油ラーメン、タイ料理
【好きな寿司ネタ】 トロ、ばってら、カニみそ、穴子、サーモン、赤貝
【好きなお酒】 泡盛、赤ワイン、ハーフ&ハーフ、そば焼酎、バーボン

たまには、自分の好き嫌いをはっきりと表明するのも、気分がいいもの
だ。皆さんにもやってみては?

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2004年01月23日

ヘッドハンター候補を採用するとき

クライアント企業の幹部採用を手伝うのが僕の仕事だが、実際に自分の会社のスタッフの採用になると、「あーでもない、こーでもない」といろいろと試行錯誤してしまう。その最大の原因は、自分が最終的に決断をするか否かの差であることに気がつかされる。そう、お客さんの人材採用において、ヘッドハンターには決定権はないのだ。まあ当たり前といえば当たり前だが通常、決定権がないからといって、お客さん任せでいるだけというわけでもない。

実際、採用に与えるヘッドハンターの影響力には個人差がある。お客さんから信用されていれば、ヘッドハンターの言葉は参考にされる。一方、そこの信頼 関係が薄いと、ヘッドハンターの仕事は履歴書コレクターになってしまう。それでも一部仕事が成り立ってしまう要素も否定できないので、ヘッドハンターの仕事の認知度は、まだまだ低い。

さて話を元に戻すと、最近僕の頭を悩ませているのは、新しいヘッドハンターの採用である。僕は今、自分のチームに一人採用をしなければならない立場にいる。そこでどんな人が適しているか、未経験者ならば特にどのような素養の人が成功するか、以下に書いてみたいと思う。我こそはと思う方は、ぜひ応募してみて欲しい。僕が責任を持って、その方を一人前のヘッドハンターに育てたいと思っている。(書類の返却なし。書類選考通過者のみに72時間以内に連絡。ご了承ください。)

<ヘッドハンター候補募集・>

>必須な要素
1) 営業経験5年以上 
2) 英語力(TOEIC800点以上)・日本語能力上級(外国人も可)
3) 海外経験(留学、駐在、帰国子女等)
4) 35歳まで(職場の平均年齢が30歳くらいであるため) 
5) 外資系の環境に耐えられる人

>望ましい要素
1) ひとりで仕事ができる人
2) 向上心が強い人
3) 交渉力・コミュニケーション力が高い人
4) クリエイティブな人
5) お金を稼ぎたいと思っている人

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2004年01月10日

フランス人女性をヘッドハントする

帝国ホテルのワールドクロックのある壁の前に立つ僕の元に、一人の女性が近づいてくる。一度もあったことのない人だが、その風貌で僕が待っている人だと特定できた。不思議なもので、その女性も10メートルほど離れたところから、僕に視線を合わせて離さない。口元には少し笑みが浮かんでいる。僕たちは、そのまま固く握手を交わした。「小松さん?」、「セリーヌ、だよね・・・」僕たちは、初めてにもかかわらずどこか親近感を感じていた。

ちなみにこれはラブストーリーではない。外資系ヘッドハンティングの現場である。 僕は、ある大手企業の依頼で、このフランス人女性の調査をすすめていた。といっても僕は私立探偵ではないのだから、彼女の素行調査をしていたわけではない。もともと彼女の存在を示唆してきたのは、僕のクライアントであった。僕はその情報を元に、いつものプロジェクトチームを編成してアクションを始めた。

セリーヌと固く握手を交わすまでのいきさつを簡単に紹介したい。「フランス人を探している」、そんな電話を受けたのは、ある寒い日の午後のことだった。「詳細は会ったときに」、僕は2日後にアポを取り、早速ヘッドハンティングの契約書作成の準備に入った。まだこの仕事をやると決まったわけではない。しかし、「話の展開によっては、契約条件の交渉になるだろう」、そんな予感がして、今回僕は書類を完備して打ち合わせに臨んだ。

明確なニーズを持つクライアントを前に、僕は決めた。「そのフランス人女性をヘッドハントしよう。」 それからが大変だった。彼女の働く業界の調査、主に競合先企業を中心に、どのような組織構成であるのか調べた。今回のように、ほぼ指名でヘッドハントする場合、ワン・チャンスしかないために、かなりの慎重さが求められる。彼女の会社のスタッフが、過去に一度でも僕の会社の人間と接触したことがないか、それも確認を取った。どこで誰が知り合いだったり友人であるかわからない。情報が漏れるかもしれない。こちらの動きを、彼女の同僚や上司に知られては、話が動き出す前につぶれてしまう。

面白い事実がわかった。彼女の上司であるその会社の社長が、数ヶ月前にうちのコンサルタントに転職の相談をしに来ている!こんなことはさすがに珍しい。しかしその記録は一応保存して、ヘッドハントファイルに盛り込む。その記録を読むと、通常知りえないような有益な情報を得ることができた。

「よし、いけるぞ。」下準備は整った。僕はいつものように、内容が特定できないようなあいまいな表現を使って、彼女の会社のメールにファーストコンタクトを取ったのだ。メールの送信ボタンを押してから15分後、僕のデスクの電話が鳴った。彼女だ。

会いたいという。僕は感謝の言葉を手短に述べると、帝国ホテルを指定した。人の出入りが多いこと、外国人が決して珍しくない環境であること、そして一流ホテルであることが、今回の話を持ちかけるステージとしてはうってつけである。

セリーヌは、予想とおり聡明でかつかなりの美人だ。握手を交わすと、僕は 人が多く出入りするコーヒーラウンジにむかった。そしていつもの大きなソファに、深く腰をおろした。

フランス人女性をヘッドハントする。これからこの話はどうなるのか。またの機会に結果を報告したい。

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2004年01月05日

HPリニューアルプラン

皆さん、新年明けましておめでとうございます。今年も一年、よい年にしたいですね。お互いにがんばりましょうね。

さて早速ですが、僕は昨年12月19日に仕事納めをした後、じっくりとリーダーサーチ・オンラインのリニューアルプランを検討していました。温泉地で「鹿覗きの湯」につかりながらも、考えることといえば、リーダーサーチを2004年はどうしようかと。。。。(ちなみに僕が訪れたのは群馬県の四万温泉といって、草津温泉の近くです。すばらしい温泉でした・・・宿もよかったです。今後のご参考のために、宿のリンクをご紹介します。美月庵。)

まず基本的なコンセプトの見直しから入りました。小松の活動の記録を中心に報告し、HPを訪問してくれる(小松を知る)外資系ビジネスマンに情報を提供しようというのが、2003年度までの状況でした。一方、訪問者が増えていく中で、もう少し一般的に役立つようなコンテンツを増やしていっては、というご意見を頂くようになりました。そのため、2004年度はいろいろなご意見を反映しながら、少しずつ構成の見直しを図っていこうと思っています。今後ともまたご意見やご指導をいただければ幸いです。

皆さんにとって、2004年度がすばらしい年となりますことを心より祈っております。

小松俊明

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