２００５年も終わろうとしている。満足のいく仕事の成果を出せた人、本当におめでとう。ビジネスは傍目で見るほど簡単ではないもの。「継続して」結果を出し続けることの難しさは、やってみたものしかわからない。

仕事は、自分が努力をしたからといって結果が出るものではないものだ。以前、「上には上がいる」という話をしたことがあるが、自分がどんなに努力しても、相手のほうが優れていれば、自分は望んだ結果を得ることができない。ビジネスというのは、競争状態にあるからだ。ただし実際は、自分と競合している人が誰であるのか、その姿が見えないことが多く、結果を持ってしらしめられるという構図がある。そこがさらに、将来予測を難しくさせ、問題を複雑化させている。

僕の仕事は、新しい参入者が絶え間なく増えている、そうした仕事である。人材ビジネス、特に中途採用の世界は、市場の拡大に伴い、参入企業、そして個人が激増している。今まで自分の顧客が付き合っていたリクルーターが、メインで３人だったにもかかわらず、３ヶ月たった今期は、いつの間にかその倍に増えているということが珍しくない。

このような状況の中で、誰が勝ち残るのか。僕の答えは、｢成長し続ける人｣であろうと思う。環境の変化を読みながら、自らの洞察力、知識、スキルを伸ばしながら、ハードワークを続けることができる人のみが、生き残るのだろう。根底に｢謙虚さ｣があるかどうか、これが成長できるかどうかの鍵になることは間違いない。つまり謙虚さが足りない人は、人から学ぶことが苦手であり、そうした人は、自分が気づいていないだけで、実は成長が止まっており、ビジネス的に見れば致命的である。

そうした｢成長が止まった人｣は、急速に市場から退場せざるを得ない。(もちろん、僕も例外ではない。)なかなか厳しい世界だ。過去、うまくいっていたというのは慰めにもならないのだ。それだけこの仕事の参入障壁の低さというのは、実は厳しいのである。どんどん優秀な人材が、市場に入ってくる。

人材ビジネスでプロを目指す人に、そっと教えたい。根底に｢謙虚さ｣があるかどうか、それがあなたの近い将来の成否を分ける鍵となっているのだ。今、調子がいい人も、調子が悪い人も、一度、自分の心に問うてみるのがいい。自分は日々｢学んでいるか｣。自分は「何をお手本にしているか｣。そして、「人に感謝してるか｣。成功は、自分のものではない。誰かに教えられて、支えられて、導かれて、今日の自分があるのではないか。それに気がつかない人には、明日はない。逆に、それに気がつき、日々謙虚な気持ちで仕事と向き合っている人は、これから大きく成長する。

２００５年を締めくくるにあたり、僕は、もう一度、自分の日々の姿勢について見直して見ることをおすすめしたい。本当に自分の力だけで何かを成し遂げていくということの難しさ、相手の協力を失ったとき、その重さがよく身にしみてわかるものだ。